Closer - Itapema - Central Administrativa

Objetivo:

Conduzir investidores qualificados ao longo do processo comercial de expansão da UFIT, atuando de forma consultiva e estratégica nas etapas de negociação e fechamento.

Atividades:

Receber e conduzir investidores previamente qualificados pela equipe de Pré-Vendas/SDR.

Realizar reuniões comerciais para compreender o perfil, objetivos, expectativas e momento de decisão do investidor.

Apresentar de forma consultiva o modelo de negócio, proposta de valor, diferenciais e oportunidades de expansão da UFIT.

Conduzir o investidor pelas etapas do processo comercial, esclarecendo dúvidas e fornecendo as informações necessárias para a tomada de decisão.

Identificar necessidades, objeções, expectativas e possíveis barreiras à concretização do negócio.

Desenvolver estratégias de negociação adequadas ao perfil e momento de cada investidor.

Conduzir negociações comerciais, buscando equilíbrio entre as necessidades do investidor e os objetivos estratégicos da empresa.

Realizar follow-ups estruturados com investidores, mantendo o relacionamento ativo até a tomada de decisão.

Negociar e conduzir o processo de fechamento dentro das condições, políticas e parâmetros comerciais estabelecidos pela empresa.

Garantir que as informações e documentos necessários para o avanço da negociação estejam corretos e atualizados.

Registrar todas as reuniões, interações, oportunidades, propostas e etapas da negociação no CRM.

Manter o pipeline comercial atualizado, garantindo previsibilidade e visibilidade das oportunidades em andamento.

Acompanhar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, propostas apresentadas e negócios fechados.

Trabalhar em parceria com as equipes de Expansão, Marketing, Pré-Vendas, Financeiro e demais áreas envolvidas no processo.

Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e contribuir para o aprimoramento da jornada do investidor.

Participar de reuniões, treinamentos, alinhamentos e capacitações relacionados ao processo comercial e ao modelo de negócio.

Representar a UFIT de forma profissional, fortalecendo a percepção de valor e credibilidade da marca durante todo o processo de negociação.

Cumprir políticas, processos, metas e diretrizes comerciais estabelecidos pela empresa.

Eventualmente, desempenhar outras atividades correlatas à função, conforme necessidade da empresa.

Zelar pelo patrimônio da empresa, garantindo o cumprimento das políticas internas, normas financeiras e diretrizes organizacionais

Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

- Experiência comprovada na área comercial, especialmente em vendas consultivas e negociação.

- Experiência como Closer, Executivo de Vendas, Account Executive ou posições similares.

- Experiência com vendas de ciclo médio ou longo e condução de negociações.

- Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline.

- Experiência com venda de franquias, expansão de redes ou desenvolvimento de novos negócios.

- Experiência na comercialização de investimentos ou negócios B2B.

- Conhecimento do mercado de franquias e modelos de expansão.

- Experiência com vendas de alto ticket e processos comerciais consultivos.

- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.

- Experiência com negociação de contratos e fechamento de negócios complexos.

- Conhecimento de indicadores e gestão de funil comercial.

- Experiência com ferramentas de CRM e automação comercial.

- Conhecimento do segmento fitness, academias, saúde, bem-estar ou franquias.

- Networking e facilidade para relacionamento com empresários e investidores.

- Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, contorno de objeções e fechamento.